Ein Programm in Phasen zur Marktprüfung, Vorbereitung der Unterlagen und Durchführung eines Vertriebstests. Jede Phase wird mit eigenem Umfang und Budget beauftragt.
Ihr Unternehmen verfügt über ein definiertes Angebot, Kapazität für neue Kunden und eine verantwortliche Person.
Angebot, Zielkunden und Ressourcen prüfen. Eine Empfehlung zur Fortsetzung, Anpassung oder Verschiebung erhalten.
Prüfbericht, Vorschlag zu Zielkunden und Kanal, Voraussetzungen und Empfehlung. Über die Fortsetzung entscheiden Sie nach der Auswertung.
Kommunikation, Präsentation und digitalen Auftritt an den Zielmarkt anpassen, mit vereinbarten Ergebnissen und Korrekturrunden.
Verkaufsargumente, Präsentation oder Katalog, Informationsseite und Kontaktprozess. Sprachen, Unterlagen und Korrekturrunden werden vor Beginn vereinbart.
Eine begrenzte Aktion umsetzen, Antworten dokumentieren und anhand der Ergebnisse über nächste Schritte entscheiden.
Eine begrenzte Aktion mit Nachverfolgung und Dokumentation. Kontaktsuche und Unterstützung vor Ort richten sich nach vereinbartem Umfang und Verfügbarkeit.
Antworten, qualifizierte Gespräche, Informations- oder Angebotsanfragen und Chancen mit einem nächsten Schritt. Der Bericht erfasst auch Aufwand und Kosten.
Das Programm prüft das Interesse. Bestellungen, Termine und Abschlüsse hängen von der Marktreaktion ab.
Werbung, Reisen und Fachleistungen werden bei Bedarf separat angeboten.